今天的一天结束了，在上午时，除了在熟悉塑胶模具专业英语外，还看了一个外贸业务相关的网课，关于外贸业务员所经历的三个时期。

首先，推销期，这个时期的重点主要放在产品的学习上，只有了解公司的产品，面对客户时才知道该说些什么，怎么体现出公司的特色。对于一些基本的开发信和email营销信，也要知道如何去操作。要知道自己的目标和方向，这样才不会停留在机械而又无效率的工作。最主要的还是心态的问题，面对迷茫的时候，更应该静下心来，去沉淀知识，并且去行动，去经历，才能成长。

其次，跟单期，这时候我们已经熟悉业务，但要做的还有很多，比如收集市场信息，注意生产安排，确认和跟进，还要沟通好客户的需求，最重要的一点就是在供货方面，我们要注意的是：产品是否够货，能不能在规定时间交货。做生意就是讲究诚信，我们不能让客户失望。

然后，营销期，这一阶段我们完全可以独立去经营接单，但还是要培养自己的信息敏感度，感受市场的变化，或许有可能做到让企业产品结构的升级转型，多挖掘客户需求，做到让客户满意，产品做到精，能得到客户的信赖。

下午老板亲自给我们培训塑胶模具的专业知识，他给我们介绍了公司的专业方向，铭洋宇通塑胶模具厂主要是做热塑性注塑模具，而我们比较擅长的是：insert mold五金包胶模具、two-shot mold双色模具、high-temperature mold高温模具、stack mold叠层模具、unscrewing mold自动脱螺纹模具。我们看到了3d模型图，由很多小零件结合而成，难度很大。而我们产品涉及的领域有很多，比如汽车零件、家用电器、电子设备，医疗器械...等等，而且生活中用到塑料的方面很多，我们的产品前景很好，老板还给我们分析了未来市场走向，让我们明白产品价值很大。

老板还给我们展示了公司曾经做出的产品，面对一个个形状。结构如此复杂的产品，我很感叹居然能做得如此精细，因为有很多模具十分复杂，要做的细节很多。所以我能很直观的感受到了公司的优秀，而我居然很幸运能进入那么优秀的公司，我一定努力学习产品知识，熟悉业务，为公司带来价值。

 来自注塑模具外贸小白：子怡