【文章】经营十二条，第五条销售最大化，经费最小化，利润无需强求，量入为出，利润随之而来。

【原文摘录】

1. 超越“销售增，经费也增”这一错误的常识，为做到“销售最大化、经费最小化”，开动脑筋，千方百计，从中才会产生高效益。

2. 订单倍增，人员、设备也倍增”的加法经营很危险。一旦订单减少，销售降低，经费负担加重，立即一落而成亏本企业。

3. 所谓“阿米巴经营”，就是计算出每个“阿米巴”每小时生产多少附加值。简单讲，就是从每个“阿米巴”月销售额中减去所有月经费，剩余金额除以月总工时所得的数字，作为经营指标，我们称之为“每小时核算制度”。

【感悟分享】

1. 在实际生产经营中，我们很容易被事推着走，被项目进度推着走，而本能做出决策。我们最近两个月，因为前面几个月客户确认的模具订单项目因为终端客户产品设变，迟迟没有确认图纸，都集中在9月底和10月份确认，相当于10月份承担了平时三倍的模具生产量。

面临着客户交期的压力，所有的项目都要按时完成，面临着模具加工设备不够人员不够的双重压力，很容易会做出增加固定人员的决策。

最后大家一起动用身边的资源，通过模具设计外援，加工工序外援，临时工种外援等，在只增加一个固定人员的前提下，把一个个紧急交付的项目按时交付了。

不过在成本控制这一块，因为我们还是笼统账，并没有细分到各部门，大家围绕项目交付交期付出了不亚于任何人的努力，但是在费用最小化上，我们没有引导好。

2. 把组织细化成不同的独立的阿米巴，每个阿米巴的销售额减去经费再除以总工时，计算出每个阿米巴的单位时间价值，就可以激发出阿米巴成员成为经营者的意识，从要我干到我要干的转变。

【行动计划】

1. 认真在22期数字化训练营担当辅导员的工作时，认真跟两家企业一起，重新梳理每一天的课题，在公司践行。在企业内部把数字化核算表真正应用起来。

学习人: 王乐

日期: 2024-11-19