作为注塑模具外贸业务的新手，无论是思想上还是行动上都要有一定的目标与计划。在今天的整个阶段，我进行了四个方面的学习与培训，收获颇多。

1）观看了与外贸业务员相关的网课，这让我对此行业有了初步的了解。外贸业务员一般分为三个阶段：推销期、跟单期和营销期，而我们现在处于推销期，以及重心的把握在于产品和市场本身，同时要有一定的工作计划和电子商务相关的知识，当然良好的心态也必不可少。此外，外贸业务员的客户来源的获取更是重中之重，我们应该在稳住老客户的同时，也要开发新客户。众所周知，市场是瞬息万变的，唯有不断开发新客户才能给公司带来长久的收益。诚然，开发客户的模式也有很多，可以分为线上和线下。我从中学习到了两种模式，一种是展会，还有一种是B2B平台。两种方式各有其优点，但是我们应该根据公司以及产品本身来选择合适的展会和平台，这样才能提高效率。

2）外贸业务员自身的知识储备是十分必要的，我们公司的产品与注塑模具相关，我系统地浏览了注塑模具相关知识术语，对此有了一定的了解。同时，我有学习并记忆注塑模具的专有名词和基本的外贸交流术语。常言道，没有量的积累不会有质的飞跃，所以我理应坚持不懈地努力，学习与之相关的知识，不断提升自我。

3）知识也需要实操的支撑。我们公司主要外贸业务平台是阿里国际站与中国制造外贸平台，所以我对这两个平台进行了初步的了解，比如，对网页粗略浏览以及分别拥有什么功能。通过对平台的初步认识，我今后必须尽快掌握平台的操作，以便于为我将来的业务打下基础。

4）实地观摩。公司的产业主打模具定制与注塑成型，优势在于技术上乘，打造精品，涉及的行业广泛，比如汽车、医疗。电子等等，同时也有技术支撑来研发产品。我们专注于包胶模具、叠层模具、双色模具、精密模具等模具的定制开发。那么，从文字的描述上来了解公司以及产品是往往不够的，所以我们进行了实地观摩。我从中观察到了我们公司产品生产的大概流程，同时也近距离的观察公司产品并触摸感受，因此我对产品有了大致的印象，这些都能够帮助我进一步的熟悉公司以及产品。

今天学习是有收获的，一方面是对自己掌握知识的程度有了一定了解，另一方面是对今后的打算有了方向。此外，外贸不是一蹴而就的，我们应该沉下心来，一步一个脚印的进步。

  来自一个注塑模具外贸新手：小溦